<<期貨操盤高手>>期貨故事

敢“第一個(gè)吃螃蟹”的人

　　 古人云：“千倉萬箱，非一耕所得；干天之木，非旬日所長。”人們往往只關(guān)注成功者收獲時(shí)的輝煌，而不去理會(huì)其曾經(jīng)的播種和耕耘。要知道，沒有種子，怎能結(jié)出碩果!不灑汗水，哪來的收獲!
　　 張文軍是一個(gè)善于思考、勇于求索、敢于冒險(xiǎn)的人。無論是當(dāng)初利用業(yè)余時(shí)間與朋友一起合伙做服裝生意，還是在大連證券、期貨投資市場若干次的“捷足先登”，都體現(xiàn)了他是敢“第一個(gè)吃螃蟹”的人。采訪中他留給我印象最深的一句話是——“我感覺到，這又是一次機(jī)會(huì)”。他的經(jīng)歷充分體現(xiàn)了他具備成為風(fēng)險(xiǎn)投資市場優(yōu)秀操盤手的良好潛質(zhì)，他日后的成功，絕不能用“偶然”來闡釋。

　　 記者：據(jù)我了解，2001年北亞期貨的總交易金額在全國各經(jīng)紀(jì)公司中排名第一，其中，你個(gè)人的300多萬手交易量占很大份額。我還注意到從1999年開始，你已連續(xù)幾年個(gè)人交易量在大商所排第一名，而你的資金收益表上，也留下了非常成功的記錄。作為期市聞名的操盤手，市場人士對(duì)你的期貨投資經(jīng)歷很感興趣，你能給大家介紹一下嗎?
　　 張文軍：1988年大學(xué)畢業(yè)后，我先到一家大酒店做業(yè)務(wù)推廣工作，在工作中常常感到所學(xué)專業(yè)與所從事的職業(yè)間的差距，因此，并不安心。就在那時(shí)候，發(fā)生了一件令我終生難忘的事情，那就是我父親看出我的心思后，便送給我一句哲人的名言：“不要輕視行為，因?yàn)樾袨闀?huì)形成習(xí)慣；不要輕視習(xí)慣，因?yàn)榱?xí)慣會(huì)形成性格；不要輕視性格，因?yàn)樾愿駮?huì)決定命運(yùn)。”這句名言對(duì)我的影響太大了，可以說，我的人生因些而受益無窮。以后，在酒店工作的5年中，我學(xué)習(xí)到很多知識(shí)，有了許多收獲。晚上睡不著的時(shí)候，我常�；貞浺惶斓墓ぷ鬟^程，查看自己是否有什么過失，想一想同事們的為人處事為什么那樣妥當(dāng)?shù)皿w，那樣成熟。我還經(jīng)常換位思考，自己做得怎樣，還有哪些差距。隨著時(shí)間的推移，我逐漸養(yǎng)成了總結(jié)、思考的習(xí)慣，這也許就是我心理上最明顯的特點(diǎn)吧，我認(rèn)為，這個(gè)特點(diǎn)對(duì)我的人生非常重要。
　　 工作一兩年后，為了賺點(diǎn)外快，我與朋友合伙經(jīng)商。當(dāng)時(shí)大連服裝市場火爆得很，贏利空間很大，我們從廣州往大連發(fā)運(yùn)服裝，一年下來竟賺了幾萬元。所以，我認(rèn)為，成功離不開對(duì)機(jī)會(huì)的及時(shí)發(fā)現(xiàn)和把握。1992年，大連市五大銀行同時(shí)推出五家銀行債券，我認(rèn)為機(jī)會(huì)來了，便積極認(rèn)購。兩個(gè)月后債券上市，回報(bào)相當(dāng)豐厚，投入5萬元就凈賺了5萬多元。這次投資的成功，激起了我對(duì)金融市場投資的興趣，也使我開始思考是否要對(duì)職業(yè)重新進(jìn)行選擇。之后，我又相繼投資山東淄博、山東農(nóng)藥等企業(yè)債券，其回報(bào)也很可觀。1993年年初，大連市建行開始推出上海股票交易試點(diǎn)，名額限50人，我感覺這又是一次機(jī)會(huì)，便積極參與并成為大連股市最早“吃螃蟹”的人。當(dāng)時(shí)上海股票行情跌宕起伏，風(fēng)險(xiǎn)很大。在接下來的幾個(gè)月交易中，我體驗(yàn)到了股市的風(fēng)險(xiǎn)，投入的5萬元幾個(gè)月便虧損了3萬多。
　　 1993年4月，大連首家大型國際期貨公司——大連萬發(fā)期貨公司成立。公司招聘經(jīng)紀(jì)人，我再一次認(rèn)為機(jī)會(huì)來了，這次毅然辭掉酒店的工作去應(yīng)聘。公司從1500個(gè)報(bào)名者中欲選出120人，幾輪考試下來，我幸運(yùn)地被錄取了，從此走上了期貨之路。經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)后，我開始了實(shí)際工作——開發(fā)客戶。這是一項(xiàng)很艱苦的工作，因?yàn)楫?dāng)時(shí)期貨對(duì)大家來說畢竟還很陌生，在人們心目中還沒有一丁點(diǎn)概念，給人的感覺是“虛無縹緲”的。我每天要談20到30個(gè)客戶，夏天30多度的高溫，還要穿西服戴領(lǐng)帶，滿世界地去跑，真是很不容易呀。
　　 功夫不負(fù)有心人。在試用期滿的最后幾天，我終于開發(fā)到一個(gè)客戶，他投入了2萬美金做期貨。從此，我便開始了期貨交易的實(shí)際運(yùn)作。當(dāng)時(shí)可以進(jìn)行交易的品種有日本東京谷物交易所的大豆、紅小豆和小麥；前橋干繭交易所的干繭；還有香港的恒生指數(shù)；美國的標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)（SP500），以及其他的商品期貨，包括大豆、小麥、牛腩、咖啡和橡膠等。我選擇了風(fēng)險(xiǎn)較小的日本紅小豆（靜盤，分小節(jié)報(bào)價(jià)）和當(dāng)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)比較小的恒生指數(shù)。運(yùn)作一段時(shí)間之后，還算理想，給我的客戶賺了10％左右的利潤。