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第二十九篇：事前請(qǐng)示事后匯報(bào)

　　事前請(qǐng)示，事后匯報(bào)，是經(jīng)紀(jì)人對(duì)投資客戶應(yīng)采取的負(fù)責(zé)態(tài)度。實(shí)行這一工作準(zhǔn)則，既是對(duì)投資者的保障，也是對(duì)經(jīng)紀(jì)人的保障。
　　無疑地，投資人是簽力偶啊顧客買賣契約，簽了買賣授權(quán)書和風(fēng)險(xiǎn)說明書。但有一個(gè)基本事實(shí)沒有變：戶口的保證金所有權(quán)是屬于客戶本身的。經(jīng)紀(jì)人并不擁有保證金的支配權(quán)�？蛻艉徒�(jīng)紀(jì)人的關(guān)系，等于“司令”與“參謀”的關(guān)系，兵權(quán)在司令手中，參謀只負(fù)責(zé)搜集資料，出謀獻(xiàn)策，一個(gè)方案，司令不一定要接納，也可以否決。一場(chǎng)仗打不打、怎樣打，參謀只可提建議，最后人仍要由司令作決定。作為經(jīng)紀(jì)人，如果一手包辦，認(rèn)為要買就買，喜歡賣就賣，先斬后奏，甚至斬而不奏，無異將“司令”罷官奪權(quán)，當(dāng)金主不存在。這種做法，顯然與“司令”與“參謀”的關(guān)系不相稱。
　　未征得客戶同意而擅自買賣的經(jīng)紀(jì)人有一種潛在意識(shí)，認(rèn)為“我是內(nèi)行，客戶是外行，反正客戶要聽我的，問不問還不一樣嗎！”這就打錯(cuò)特錯(cuò)了。須知有“問”與沒有“問”在手續(xù)上完全不一樣。比如，你存了十萬(wàn)元在銀行，去到銀行，填好提款單然后到柜臺(tái)領(lǐng)錢，這就叫“提款”；如果一沖入銀行，闖進(jìn)柜臺(tái)，捧起十萬(wàn)元就走，就算你叫一聲：“替我在戶頭扣除十萬(wàn)元吧！”這也算是“搶劫”。問過客戶才下單，就是承認(rèn)戶口的保證金是客戶的，承認(rèn)客戶是“司令”；問都不問，等于說客戶的保證金可以任由自己支配，自己成了“司令”。試問這怎么說得過去？何況經(jīng)紀(jì)人擅自主張，虧了怎么辦？客戶連一個(gè)“知”字都沒有，要無端承受這筆虧損，心理能平衡嗎？
　　由經(jīng)紀(jì)人說：“如果是賺錢呢？賺了可以給客戶一個(gè)意外之喜呀！”這里不光是一個(gè)賺或虧得問題，客戶參與期貨投資，我們應(yīng)該全方位地去看待其意義：一來可使客戶更密切關(guān)心世界經(jīng)濟(jì)、政治、商品供求，是求知的“學(xué)�！�；二來可使客戶鍛煉自己的眼光、膽識(shí)、判斷力，是立品的“熔爐”；三來可使客戶在商品價(jià)格波動(dòng)中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，賺取價(jià)差，是求財(cái)?shù)摹皯?zhàn)場(chǎng)”。堅(jiān)持向客戶事前請(qǐng)示，事后匯報(bào)，有一整套計(jì)劃書給客戶參考，才能使客戶“知其然并知其所以然”，全面地、深刻地理解投身期貨投資與人生目標(biāo)的互動(dòng)關(guān)系。如果一個(gè)客戶開了期貨買賣帳戶，長(zhǎng)期“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”，不論賺虧，他的經(jīng)紀(jì)人都要檢討有沒有越組代庖了！