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第二十四篇：經(jīng)紀(jì)人只是參謀

　　投資人的勝負(fù)機(jī)率，與經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)關(guān)系最為重要。對投資人來說，面對眼花繚亂的資訊，瞬息萬變的行情，刻不容緩的操作，自然而然需要一個經(jīng)紀(jì)人當(dāng)參謀、做顧問，指導(dǎo)下單。因此，經(jīng)紀(jì)人的動機(jī)是否純正，專業(yè)知識是否豐富，操作技巧是否靈活，具有頭等重要的地位。
　　因此，作為一個負(fù)責(zé)任的期貨經(jīng)紀(jì)人，出發(fā)點(diǎn)應(yīng)是希望替客戶賺錢，“代清楚，盡力而為”。至于是否能實(shí)現(xiàn)這個愿望，不是靠拍胸口說大話，而是要以自己的素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)，用行動去表現(xiàn)，用成績來贏取客戶“你辦事，我放心”的信任。所以經(jīng)紀(jì)人在做法上，應(yīng)該遵守下述三項(xiàng)原則：
　　第一，要珍惜客戶的本錢。做期貨可謂“一擲千金”。揮筆下單之時(shí)，有無意識到客戶本錢來之不易？所以，力求謀而后動，不明朗之市不入，無把握之仗不打，孤注一擲之舉不搏，看錯之勢不拖，努力使客戶贏多輸少。
　　第二，要實(shí)事求是。做期貨，既有賺大錢的機(jī)會，也有蝕大本的風(fēng)險(xiǎn)，如果“包賺”，我們何須做經(jīng)紀(jì)人？干脆自己炒好了！所以，一定要客觀分析，對客戶講“利”也講“害”，不能報(bào)喜不報(bào)憂�？磳υ趺促嵐倘灰�講，看錯怎么救更要言明在先。不能預(yù)測對了就忘乎所以，跌破眼睛又文過飾非。出錯注意就要面對現(xiàn)實(shí)，吸取教訓(xùn)，同客戶研究“從頭收拾舊山河”。
　　第三，要擺正“司令”與“參謀”的位置，嚴(yán)格按手續(xù)辦事。除非獲得特別授權(quán)，否則，每筆買賣都要征得客戶同意始能進(jìn)行。期貨上落快，賺錢和轉(zhuǎn)危為安的機(jī)會往往一縱即逝。有時(shí)，出于好意，為客戶著想，是否可以“先斬后奏”？答復(fù)是否定的。我們有句口頭禪：“客戶才是我們的大老板”�？蛻艟褪恰八玖睢�，經(jīng)紀(jì)人只是“參謀”。出謀劃策可以，調(diào)兵遣將的指揮權(quán)非“司令”莫屬。若越俎代庖，賺了人家不一定高興，蝕了怨死你，糾紛往往由此而來。公司與經(jīng)紀(jì)人無疑靠傭金吃飯，但“水漲船高”總比“殺雞取卵”好。