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<<華爾街寫真>>
[美]希拉里·戴維斯 著 曹德俊 付濤 肖榮 張放
譯
第七章 巾幗英雄（上）
你的聲音必須讓人聽見，你得勇往盲前。我認(rèn)為
很多女性會被交易大廳里的男人嚇住。我從來沒有被
嚇倒過。實(shí)際上，同男人一起工作，我感覺很好。我
想說：只要你干好工作，清楚你在干什么，周圍的人
就不會瞧不起你。我想我已贏得了他們的尊敬。
——路易絲·瓊斯
婦女漸漸地以堅(jiān)定不移的決心打入了交易圈。那些成功的人是相當(dāng)不簡單的，她們不僅得比大多數(shù)人更聰明，而且還得問問自己：“我能承受得了嗎?”長時間的工作，難以想像的工作壓力，交易大廳那種鎖閉的緊張氣氛，使她們不得不推遲結(jié)婚，延后生兒育女。她們覺得生活缺乏平衡。但這些女人經(jīng)受住了考驗(yàn)，她們熱愛她們的交易工作。
我坐在穆里爾·賽伯特那灰色調(diào)的三角形辦公室外的椅子上等著她接見。透過玻璃，我看見地上有個黃色的狗食碗，里面有幾根骨頭。一下子，我就覺得我肯定會喜歡這個女主人。十分鐘后，我被人領(lǐng)著穿過門，我面前的灰色辦公桌后坐著一位身材嬌小的女性，頭發(fā)略有些凌亂。她戴著眼鏡，一邊接電話，一邊示意讓我走近。在她的旁邊，有一位會計(jì)俯身在辦公桌邊寫著什么。
很快，我與穆里爾坐在一張圓形會議桌前，桌上攤著她的大堆文件。面對面打量，穆里爾比她的實(shí)際年齡顯得更年輕，這讓我有些吃驚。她身著精心裁剪的亞麻套裝，發(fā)型整理了一下，比先前規(guī)范得多了；她冷靜的外表并不能掩飾她眼神里滾露出的內(nèi)心熱情。這種激情只是在她的那條長像奇異的寵物狗“巨人女孩”跑來查看我時，才稍微有些減退。
坐在我面前的這位女人，也是交易員出身。那時的華爾街還沒有聽說過，也根本沒想過女人也能當(dāng)交易員。穆里爾現(xiàn)年65歲，擁有世界上最大的一個經(jīng)紀(jì)人公司，權(quán)勢可謂如日中天。穆里爾已成為一個家喻戶曉的名字。人們對她出現(xiàn)在電視廣告上早已不再陌生，對她從電臺廣告中傳出的聲音也相當(dāng)熟悉。穆里爾可能是華爾街最素盛名的女性，有第一金融女人或第一營銷女人的美譽(yù)，她還經(jīng)常當(dāng)舞會女王。總之，她的名謂多得隨你怎么想。
寵物狗玩弄我掉在地板上的鐵夾�？粗男」�，穆里爾掩藏不住內(nèi)心的驕傲與興奮，滔滔不絕地給我講她將要拍的一幅照片�！缎腋！冯s志正在搞一個帶寵物狗上班的名人圖片專輯。下周二穆里爾的豪華房車將把她與“巨人女孩”帶到發(fā)型師那里做頭發(fā)，然后去攝影棚，在那里，《幸�！冯s志的攝影記者將拍下她的玉照。穆里爾簡直有些等不及了。
穆里爾講起她帶著小狗一塊兒出差旅行的有趣故事，我被深深吸引住了。她喜歡在恰當(dāng)時候表現(xiàn)人情味，有時，她又希望自己看起來就像外人評價的那樣：做起生意冷酷無情，不擇手段。一位與她共事的朋友這樣評價說：
穆里爾·賽伯特對著一大群人講話的情形有意思
極了。在場的每個人都很會感覺愉快。穆里爾會給你
講二戰(zhàn)時的事，你得讓她進(jìn)入角色。她經(jīng)歷的事太多
太多。我的意思是：你必須清楚，當(dāng)她開始涉足證券
交易時，她是唯一的女性。
穆里爾的眼睛從小狗身上抬起來，講起她的往事：
1954年，我開著一輛二手車從克利弗蘭來到了
紐約，身上僅有500美元。那時我父親剛死于癌癥，
我剛從大學(xué)輾學(xué)出來找工作。我在紐約的第一份工作
是在一家研究機(jī)構(gòu)里任實(shí)習(xí)生，周薪65美元。我坐
飛機(jī)，拍電影，搞研究，寫報告。我為別人賺錢。我
的第一份訂單來自一個叫麥迪遜基金會的金融機(jī)構(gòu)。
他們對我講：我們從你寫的一份報告中得到啟發(fā)，賺
了一筆。我們欠你一份訂單。從那時起，我開始為自
己賺錢，因?yàn)槲矣辛藗蚪�，我不再靠固定工資吃飯。
我只向客戶推薦我精心研究過的股票。
我運(yùn)氣很好。由于我結(jié)識了芬科的兒子，我成了
芬科公司的一名合伙人。我從大衛(wèi)·芬科那里學(xué)會了
怎樣成交，怎么處理訂單。有一次，我發(fā)現(xiàn)并做成了
一筆大衛(wèi)沒能發(fā)現(xiàn)的大生意。他于是對我說：“你過
來，跟我一起干�！蔽业谝惶焐习嗟臅r候，居然被交
易商說的話嚇壞了�，F(xiàn)在，我也用這種方式說疾話。
對我來說，這種語言并不意味著什么。這就是華爾街
的語言。要是你接受不了的話，你就不要上華爾街
來。這僅是華爾街的一部分，除此之外，什么都不
是。
當(dāng)然，那時壓根兒就沒有給女交易員安排指導(dǎo)老
師。我的意思是，大衛(wèi)就只坐在他的辦公室里，打電
話間我：“你給格里·察打了電話嗎?”我間大衛(wèi)：。我
在電話里跟他講些什么呢?”大衛(wèi)答道：“我才不管，
給他打電話！”他的意思是，你給察先生打了電話，
當(dāng)他下一次要買股票時，就會想到我們。大衛(wèi)經(jīng)常奪
過我手里的電話，對著聽筒大罵我搞不懂怎么成交。
后來，我漸漸學(xué)會了如何做交易。我從事調(diào)查研究，
把研究結(jié)果給別人看，因?yàn)槲蚁霃乃麄兡睦铽@得訂
單，那時。我只做我搞懂了的東西。今天的情況已不
大一樣了。
穆里爾未婚，沒有子女。她總是忙個不停。她得殺出一條路來，加入世界上最有錢有勢的男人組成的俱樂部——紐約股票交易所。穆里爾打算在芬科公司一步步干上去，她開始打聽怎樣才能在紐約股票交易所買個席位。這件事還從來沒有任何一個女人想要試一下。格里·察也建議她買個席位。那是在1967年。穆里爾找了10個男人當(dāng)她的贊助人，前9個都把她拒之于門外。
我沒有辦法得到任何一個交易所會員的贊助。我
找的都是那些高高在上的人。當(dāng)他們會見我的時間一
結(jié)束，他們總是急匆匆地沖出門去，連看都不看我一
眼。
埃德·墨克爾時任麥迪遜基金會的董事長，所羅門兄弟的合伙人吉姆·奧布萊思，以及海登·斯通公司的分析家肯·沃德，這三個人最終成了穆里爾的保證人。當(dāng)她弄好推薦信與各種表格之后，一個似乎無法逾越的障礙又?jǐn)[在了她面前。
交易所決定啟用一條新規(guī)定。穆里爾得向交易所提交一份銀行出具的保證信，保證她有30—45萬美元買席位，而銀行拒絕這么干，除非交易所先保證接收她。穆里爾花了幾個月才湊齊了這筆貸款和必需的推薦信。
好事多磨。穆里爾·賽伯持公司終于開張了，這是紐約股票交易所內(nèi)第一家女性所有的公司。那是在1967年，穆里爾是交易所1366名會員中唯一的女性。穆里爾毫不掩飾：我在那時是相當(dāng)“有爭議的”。當(dāng)我得到會員資格后，交易所主席問我：“你背后有多少人支持你?”到了1970年，第二名婦女才被吸收進(jìn)交易所。大約到了1990年，交易所的午餐俱樂部醫(yī)才有了女衛(wèi)生間。
最初幾年什么事都難辦。穆里爾最后還是加入了午餐俱樂部，但那已是兩年后的事了。至今穆里爾對當(dāng)初女人做生意時蒙受的羞辱記憶猶新。其中有一次是她要參加一個金融協(xié)會會議，她是該協(xié)會的董事。當(dāng)她打算進(jìn)入俱樂部大門時，門衛(wèi)把他擋住了，要她走傭人樓梯，穿過廚房，從后面進(jìn)去。故事最精彩的部分在于會議結(jié)束后，穆里爾的男性同事們同她一道從傭人樓梯走了出去，以示抗議。
1977年，穆里爾被紐約州州長休·凱瑞任命為紐約州銀行業(yè)總監(jiān)。她是第一位擔(dān)當(dāng)此職的女性。在此后的五年內(nèi)，穆里爾是銀行監(jiān)管業(yè)有史以來職位最高的女性，憑著這一點(diǎn)，她為自己掙得了名譽(yù)。穆里爾表現(xiàn)出了創(chuàng)新精神，她的工作高效，若不是有爭議的管理風(fēng)格，也許她聲名還要大。
身為一名徹底的女權(quán)主義者，穆里爾投入了大量時間與精力宣傳給婦女一個機(jī)會，社會也將為此大大受益：
美國企業(yè)將發(fā)現(xiàn)，他們的女性管理人員將成為挫
敗日本、德國以及其他國家的有力競爭武器。這些國
家仍將他們的管理人才來源局限在50％的人口范圍
內(nèi)。
穆里爾是婦女論壇的現(xiàn)任主席，她是這個機(jī)構(gòu)的奠基人之一；她還是200人委員會的委員，這個委員會由一流的女商界人士組成；她同時是婦女金融協(xié)會會員；婦女經(jīng)濟(jì)圓桌顧問委員會會員；有成就婦女學(xué)院會員；她加入的俱樂部數(shù)不勝數(shù)。穆里爾還是第一位職業(yè)婦女協(xié)會選出的“成就杰出”獎得主。
談到華爾街的女性，穆里爾說還太少了。對大多數(shù)婦女來說，現(xiàn)在仍然很難。她承認(rèn)有不少女交易員，但大部分都任職于買方機(jī)構(gòu)，也有在賣方干的，都不是在大公司的要害位置擔(dān)任職務(wù)。她們不在并購部門任職，而是在研究所或資金管理部門工作。在這些部門里，她們的薪水不錯，而且與男同事同工同酬。婦女雖在資金管理上大有作為，但在交易工作中仍無大的突破。
現(xiàn)在，穆里爾在網(wǎng)上交易方面居于領(lǐng)先地位。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易意味著穆里爾“在線”。她的公司向客戶提供24小時適時交易�，F(xiàn)在，穆里爾還擁有一家市政府債券交易公司，名叫賽伯特·布蘭特福特·申卡公司。這家公司是證券交易行業(yè)內(nèi)唯一由女性擁有的美籍非洲婦女公司。只說穆勒爾對前景充滿信心，那簡直是太不到位了：
這些女孩子太不簡單了。我們是加州政府1．75
億美元債券的第一委派包銷商。真了不起。蘇姍·申
卡這個美籍非洲人簡直是個奇跡。她先在喬治亞理工
大學(xué)學(xué)工程，畢業(yè)后干了五年工程，干煩了，又到華
頓學(xué)了兩年MBA。五年后，她們或許會問：“這一切
究竟是怎么來的?”看吧，這一切正在發(fā)生。
穆里爾遞給我了一份放在她身后的簡介單，上面列著她的獎項(xiàng)，董事會席位，特別榮譽(yù)稱號，名譽(yù)學(xué)位，慈善事業(yè)清單等，足足有3頁。
我問這位了不起的女人。在我走之前，她想讓讀者知道些什么。穆里爾答道：“埋頭苦干，一往無前。”
霍莉·斯達(dá)克是最耀眼的買方交易明星之一。她為共同基金工作。這意味著，霍莉位于今天金融界的頂峰，因?yàn)橘I方手頭有巨額的資金出入市場。
霍莉有著中西部人的那種姣好的面容和爽朗的笑聲，讓你很容易產(chǎn)生一種印象，覺得她無法適應(yīng)交易大廳的嚴(yán)肅緊張的工作。然而在霍莉溫和的外表下，我卻看到了一個極富進(jìn)取心的女性的內(nèi)心。她在紐約的代頓—格賴納—哈特曼—馬厄公司做交易商，還擔(dān)任有2l位成員的交易集團(tuán)副總裁。該集團(tuán)代表全美最大共同基金及公共與私人退休基金，在市場運(yùn)行及大機(jī)構(gòu)需求等事上極有發(fā)言權(quán)�；衾蛴握f的許多東西在今天已成了SEC的新規(guī)定：
我們?nèi)即蟪砸惑@，感到很滿足。我們工作得十
分賣力。作為一個整體，我想我們在華爾街贏得了應(yīng)
有的尊敬。
霍莉是70年代末開始干這行的，那時候，大部分投資機(jī)構(gòu)顧來的婦女都只能當(dāng)秘書或助手。
1978年大學(xué)畢業(yè)后我就開始從事證券交易。但
當(dāng)時我干的是市場管理與經(jīng)濟(jì)分析，我與公司主席蒂
姆·達(dá)頓一道負(fù)責(zé)澳本哈默資本金管理公司的工作。
當(dāng)他受命去組建一個叫做迪龍里德資本公司肘，他對
我說：霍莉， 你來干吧，
你能當(dāng)交易商。在那個時
候，他能這么講，真有點(diǎn)像神話——我也成了個交易
貝。
俗話說：傻人有傻福，這話一點(diǎn)兒也不假。要是
那時我清楚我要干什么，我肯定會夾緊尾巴就往山上
躲。我無知得驚人，但同時我并不羞于承認(rèn)我的無
知。我問別人：我什么都不懂，所以請不要介意我問
你這些愚蠢的問題。事實(shí)是：絕大多數(shù)人都十分樂意
幫助你。
證券交易這一行，或者說我最喜歡這一行的地方
是，你學(xué)得越多，你越覺得不夠，要學(xué)的東西反倒越
來越多。這是一個生機(jī)勃勃的行業(yè)。我今天的交易方
式同我剛起步那會兒簡直是天壤之別，原因在于有了
電子交易。由于新生事物層出不窮，因而這個市場特
別激動人心。
我太幸運(yùn)了。我有一個大多數(shù)人不可能得到的機(jī)
會。一般來講，交易本領(lǐng)是通過接電話、通過跟老手
一起干學(xué)來的。很難找到一本書教你如何干。
我記得有個人跟我講：交易圈里，你的信用就是
一切。你想想，數(shù)十億美元瞬間轉(zhuǎn)手，憑的就是一個
電話。所以你一定得有把握，電話那頭的人必須是完
全信得過的人。
霍莉的交易室位于曼哈頓中心，交易桌上四臺電腦。房間不大，最多容納三四個人�；衾虻墓臼窒矚g購買小公司的投票——市值不到5億美元的公司。情況好的話，一天可成交5000股。最難的一點(diǎn)在于，當(dāng)霍莉需要購買的公司的股票數(shù)目出現(xiàn)時，她必須要在場。要是她錯過了——比如說有75000股，這極可能是三個月中最大的一筆交易——若是她錯過了，她就失職了。什么地方都能買賣股票，因而買方交易商必須隨時關(guān)注市場，尋找流動性最大的股票。在一個地方錯過了，意味著錯失良機(jī)，那就什么都做不成了。
我每天早上6點(diǎn)起床。稍微清醒點(diǎn)后，就開始收
看CN＆C與CNN新聞，了解海外行情。(華爾街日
報)送到我家，我一邊喝早茶一邊迅速瀏覽。7：45
分我來到辦公室，進(jìn)一步了解國際市場以及我們自己
的股票，我察看英斯汀網(wǎng)絡(luò)，它們都向你提供所有的
分析數(shù)據(jù)和圖表及新聞回顧。8：15分，我開始從經(jīng)
紀(jì)人那里接電話，聽聽他們的看法直到9：10分。
這一切完畢后，我們就要商量上午干些什么，怎
么個干法。9：20分，你收到開市前的電話。9：28
分到9：31分，大家忙得一團(tuán)糟，你得迅速把手下人
打發(fā)到交易大廳。
有時候，你也不用慌，后退一步靜靜關(guān)注行情。
我最喜歡這樣的一句問話：“你在干啥?我說我在積
極關(guān)注行情。有時你只能關(guān)注行情，因?yàn)槟悴幌氩萋?nbsp;
入市，必須等著時機(jī)來臨。中午我吞下一塊三明治，
沒有時間出去吃飯。下午6至7點(diǎn)下班。若這時有什
么大事出現(xiàn)，我則可能接著在英斯汀網(wǎng)上交易。周末
是我休息的時間。我丈夫也是干這行的，我們經(jīng)常談
論市場行情。周末我們來到鄉(xiāng)間，什么事都不干。我
做飯和料理花園。
盡管霍莉事業(yè)家庭兩不誤，但她本人仍認(rèn)為，女性要在金融界站穩(wěn)腳跟，特別是在交易大廳里占有一席之地，困難還是要比男人大得多：
過去婦女從事證券交易，通常都是當(dāng)助手或搞些
文字工作。只是從前幾年起，她們才開始接受訓(xùn)，但
仍有很多婦女不愿從事交易工作。因?yàn)槟阋腩櫦业?nbsp;
話，干證券交易這行就太難了。工作時間不固定，只
要沒收市，你就得堅(jiān)守崗位。你沒有辦法出去吃午
飯，你得隨時呆在那兒。話又說回來，市場瞬息萬
變，你想走都無法脫身。你一離開，5分鐘后市場就
變得面目全非。
婦女在交易廳這個封閉環(huán)境里被粗暴對待。這點(diǎn)
是毫無疑問的。這種情況多出現(xiàn)在賣方身上。我同別
人一樣愛開玩笑，喜歡幽默。但幽默歸幽默，不能出
格。這一行畢竟容不得溫良謙恭。你不能漂漂亮亮地
抱手坐在那里，裝出一副大家閨秀的模樣。你必須得
充滿信心，你得相信你的判斷。交易員必須迅速做出
決定。當(dāng)然，你的每個決定不可能都是正確的，但是
你得從錯誤中吸取款訓(xùn)接著干。你不能坐在那兒某件
事情傷心兩個鐘頭，
你沒有時間。對于很多婦女來
說，做到這一點(diǎn)是十分困難的。
新年前一天，在加州的卡梅爾西班牙灣的高爾夫球場上，路易絲·瓊斯在134碼外一桿將球擊入洞。接著，她又開始從500碼外擊打，準(zhǔn)備讓球入進(jìn)第18洞。整個俱樂部的人都在觀看這位有著運(yùn)動員般矯健身姿的金發(fā)女郎的精彩表演。她動作優(yōu)雅，技法嫻熟。
路易絲32歲，單身一人。她是紐約股票交易所的一家公司的業(yè)主。她早年的生活距優(yōu)越的高爾夫球場實(shí)在太遠(yuǎn)。她出生后兩天，就被拋棄在紐約一座電話亭里。那天寒風(fēng)刺骨，兩天后就是圣誕節(jié)。路易絲讓我大吃一驚的是，她至今不知她是哪國人。她仍想知道她親生母親是誰。有一次，她徘徊在當(dāng)年那個電話亭邊，希望奇跡能夠出現(xiàn)。她希望有一位女士走來，而這位女士就剛好是她的母親。
不可思議的是，在路易絲身上，我找不到一丁點(diǎn)兒痛苦的表情。她那雙淡藍(lán)色的眼睛里總是閃爍著熱情與喜悅。
我5歲時，養(yǎng)父把我?guī)У疆?dāng)?shù)氐囊患毅y行，把我
放在柜臺上，開了我的第一個賬戶，他向我講什么是
利息。當(dāng)我聽到錢也能賺錢時，我著實(shí)嚇了一跳。從
那一刻起，我對金錢的興趣便濃厚起來，而且從小就
雄心勃勃。
路易絲是交易大廳的經(jīng)紀(jì)人。她的委托人期望她能在交易大廳中察顏觀色，體會行情，了解對手，為他們賺錢。
我早上6點(diǎn)起床，7：15分到交易所。我在晚上
鍛煉身體。我十分注重保持體形與健康。我只喝姜汁
麥芽酒。要沾染上華爾街的那種習(xí)氣很容易，下班后
坐在外面喝酒，放松。我寧愿工作也不愿在家獨(dú)飲。
7：15分，我來到午餐俱樂部， 讀《華爾街日
報》、《投資者曰報》、《紐約時報》的商業(yè)欄和(今日
美國)。我要了解歐洲市場，看看外匯和商品交易所
行情。我試圖發(fā)現(xiàn)當(dāng)天市場的熱點(diǎn)。爾后，我打電話
給我的委托人，告訴他們我對市場的判斷。用這種方
式開始一天的工作真是不錯。我給每個委托人打電
話，他們把我的電話接到揚(yáng)聲器上，于是整個交易間
的人都能聽見。我愛在交易大廳打電話，我喜歡呆在
大廳里，那里有熱情，有沖動。開市后，我泊不及待
地跑進(jìn)大廳。
交易的全部竅門在于保持平常心，你不能跟你的
頭寸結(jié)婚。要是你有一個好主意，你就干，若行不
通，掉頭就走。只有持這種態(tài)度，你才能賺大錢。要
是你手上有什么東西不對，你仍說：“我想我是對
的�！币沁@樣，你就是太固執(zhí)了，太動情了，太投
入了。你真的不能這么干，有時你真得橫下心腸。你
得天天無數(shù)次這么干。只要你有一個計(jì)劃，就能這樣
干。
交易商通常把大買賣分成小額合同，以掩人耳目。要是不這么干，價格就會受到影響。干這一行得有靈敏勁，還得保密。
與她的童年生活一樣，路易絲的問題往往出在個人生活上，而不是工作中。她十分著迷打高爾夫球，然而卻找不到哪個俱樂部會吸收單身女性。而且她能加入的那些俱樂部，僅限女性在下午打球。路易斯萬分沮喪，她雖然掙錢成堆，卻不能按她希望的方式來花錢。在她的海濱夏季別墅里，路易斯一打網(wǎng)球就是幾個小時，算是出口氣。
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