《期貨操盤手》操盤成功的秘訣

把風(fēng)險(xiǎn)控制在 ２萬—４萬之間 

�K�K中午休盤的兩個(gè)小時(shí)是操盤手們難得的放松時(shí)間，江文一般會(huì)和幾個(gè)操盤手一起去吃飯，然后打打牌放松一下，“反正不會(huì)再想和工作有關(guān)的事了�！笨墒墙裉觳恍�，剛才他接的那個(gè)電話是一位客戶崔女士打來的。崔女士想投資期貨可是對(duì)此一竅不通，需要委托一位操盤手，江文正在爭(zhēng)取這個(gè)客戶�！皟�(yōu)秀的操盤手一定要有開發(fā)客戶的能力�！苯�文對(duì)記者說。 

�K�K吃中飯的時(shí)候，崔女士興沖沖地來了，江文一口一個(gè)崔大姐的叫著，好像是老熟人了。“現(xiàn)在沒什么投資能掙到錢，朋友們都勸我投資期貨，我想先投二三十萬試試吧�！逼谪浗灰椎淖畹捅ＷC金是１０萬，崔大姐開出的這個(gè)數(shù)字并不是什么大手筆，可她特別精心，從自己的風(fēng)險(xiǎn)、收益，到投資公司的運(yùn)行機(jī)制每一個(gè)細(xì)節(jié)都打聽得清清楚楚。 

�K�K“我想了解一下，您除了這二三十萬還有其它資金嗎？”江文先給崔大姐潑了一盆冷水。 

�K�K“有，我還有不少保險(xiǎn)投資�！贝薮蠼愕幕卮鹱尳�文松了口氣。 

�K�K“這就好，我們的原則是客戶有１００萬資金，建議拿出２０萬左右做期貨，再根據(jù)客戶不同的投資要求，把虧損風(fēng)險(xiǎn)控制在１０％－２０％之間，就是２萬－４萬，這樣的虧損對(duì)于１００萬來說就不算什么了，客戶也就很容易承受了�！苯�文并不希望客戶給他們過多的壓力。 

�K�K爭(zhēng)取客戶�K�K不用“包賺”做誘惑 

�K�K崔大姐已經(jīng)咨詢了很多家投資公司，聽了江文的一番介紹有點(diǎn)疑惑：“你們公司和別家不一樣，怎么不保證投資收益呢？有一家公司讓我把錢交給他們，許諾每年給我８％的收益呢！” 

�K�K“８％還多？要是為了８％你就不用冒著高風(fēng)險(xiǎn)投資期貨了，期貨市場(chǎng)的投資回報(bào)率大約在２０％－２００％之間。當(dāng)然也意味著相當(dāng)?shù)拇箫L(fēng)險(xiǎn)�！苯�文先壓了壓崔大姐的士氣，語氣又緩和了下來，“崔姐，我們公司不許諾客戶收益對(duì)您有利啊，您只有最大損失限度，卻沒有收益封頂限度。另外我們也不愿意一簽協(xié)議就背上８％的債，操盤手在這種‘只能賺不能賠’的心態(tài)下操盤很難保持理性�！薄澳�的錢只能存放在您自己的賬戶里，您把錢交給他們就不怕他們卷著保證金跑了？”從“崔女士”到“崔大姐”，再到“崔姐”，從江文的稱呼中可以猜出這位客戶離他的距離越來越近了。 

�K�K“那要是我試著自己做呢？” 

�K�K“那就是沒學(xué)過開車的人直接上路——注定要死，只不過是半小時(shí)、四十分鐘和一小時(shí)的差別。”江文打了個(gè)生動(dòng)的比喻。 

�K�K為了這位客戶整個(gè)下午江文都沒有交易，“這要損失多少？”記者問道。 

�K�K“這不算損失，交易可能賠錢，培養(yǎng)一位客戶卻一定有利于公司業(yè)務(wù)�！�